中国婴幼儿产品市场在2009年实现了两位数的增长，目前市场规模已达1000亿元人民币。母婴类商品消费需求的异常旺盛，直接刺激了母婴类B2C的快速发展，而且其商业模式也呈现出了多元化的特征。然而，在母婴类B2C飞速发展的同时，他们也面临着诸多的困惑，包括是走专业化之路还是选择综合化、是线下拓展还是回归线上、初期是规模为重还是效益为优等方面，本期创业圈将与业界主流参与者对这些话题进行深入探讨。
困惑一：做垂直B2C，还是百货B2C?
问题：垂直B2C具有产品精细化发展的优势，但营收规模受限;而百货B2C则可能因产品线太长，面临着来自更多行业的竞争，而且对网站的资金量及团队是一大考验。
支招：不能简单地判断哪种模式更具有发展前途，两类模式将长期共存，仓储与物流方面的比拼将决定他们最终的竞争力。
杜非：行业内的很多企业都在拓展自己的产品线，有开始卖图书的，也有开始卖电子产品的。新涌入母婴市场的电子商务企业越来越多，说明中国的B2C行业正迎来一场优胜劣汰的激烈角逐。
近两三年来，红孩子也进入了食品、化妆领域。作为一家综合性的B2C企业，我们面临的竞争可能来自于不同行业，这对于我们是一个考验。对于红孩子来说，竞争是肯定存在的，但我们认为，只有竞争才能使大家一起把这个蛋糕做大。
龚定宇：我们一直专注于做垂直类电子商务，即母婴产品。在我们看来，线上、线下越来越多的表现为同一个客户群。早年还有妈妈不是网民，但现在27~30岁的妈妈多是网民，标准化的商品在网络上有很多的销售机会，而对于非标准化的产品，网络虽然也可以起到宣传的作用，但门店的体验则是更为重要的。对我们而言，店面是最重要的，线上只是线下的补充和展示，而一些高附加值的东西在线上也是很难销售的。
徐鹏：母婴类垂直B2C的优势就在于其专业能力，能不断为婴幼儿及妈妈们提供他们所需要的齐全的、性价比高的各种商品，并且借着对这块市场的深耕细作，能不断地整合上、中、下游的各种资源优势，带来较高的利润率。其劣势在于客户群的相对狭小，以及为同一客户的服务时间(一般不超过三年)短。相比而言，百货类B2C的优势较为明显：商品多，受众广，可实现一站式购物等。而劣势主要体现在：是否有核心的产品和能否提供更多的专业服务，如果能始终围绕自己主营业务发展，并形成核心竞争力，做百货类B2C将会有更多的获利空间。