杜非：在三个月前，红孩子聘请了专业的顾问团队，对各分公司、业务板块进行了为期2个月的盈利能力、发展潜质、网络服务替代性等方面的评估。根据评估的结果，我们做出一个重要的决定：将原有独立的分期付款购买业务并入商城网站进行统一管理，并将大连、陕西两地分公司原有目录服务转化为商城网站服务模式。之所以做出这样的调整，最重要的原因就是要实现线上、线下的优化管理。
事实上，随着电子商务的发展，以及红孩子技术平台和运营系统的不断完善，来自网站的销售收入和用户增长近两年来一直有高速双增长的表现，我们认为红孩子的商城网站到了进一步发力的时候了，因此在这个时候突出网络业务为核心，是合时宜的。
徐鹏：和线下相比，线上主要的优势是：能够体现商品展示量的最大化和商品管理成本的最小化。在如今线下门店租金、人工等费用都节节高升的情景下，还不如把公司的核心放在一处，真正去做好线上，毕竟要做到“线下 线上”的无缝对接，还是有相当大的难度的。
张靖：对于母婴类电子商务企业，线下店的开拓，从某种程度来看，可以激发消费者冲动性购买，形成利润的最大化。单纯做线上的电子商务企业，很大一部分成本在于物流仓储。而如何把物流仓储中心变成利润中心，让物流仓储中心不仅为自己企业服务，还可以成为第三方物流仓储配送中心，这对国内企业来说是一大挑战;而在国外，物流仓储已成为很多电子商务企业的盈利中心。
谢忠高：单纯做线上电子商务企业，在中国很难赚到钱，因为中国的消费者习惯货到付款和免费送货，这里面牵扯的成本很高。货到付款其实是中国消费者对电子商务不信任的一种表现，其所带来的直接影响是电子商务企业因此而成本巨大。全球知名的电子商务企业亚马逊，做到10亿美元的销售量，并达到27%的盈利，而很多国内B2C企业盈利能力还不足1%。事实上，线下业务完全可以和线上业务进行整合，进行不同形式的补充，比如线下可以本地化经营，而线上可以实现全国范围的覆盖。
困惑三：是跑马圈地，还是提升利润率?
问题：母婴类商品消费需求旺盛，有的企业在融资后发起“圈地运动”，以扩大经营规模、抢夺市场份额;而有的企业则开始收缩战线，把提升盈利能力放到重心的位置。
支招：做一个区域就把它做深做透，不以牺牲产品质量为代价，降低物流与仓储成本，提升盈利能力。
杜非：艾瑞咨询的最新数据显示，第三季度中国网络经济营收规模达到416.8亿元，同比增长了59.9%。网络市场的空前繁荣让电子商务企业们嗅到了难得的商机，一些传统企业也纷纷进军电子商务市场，声浪一波连着一波。然而，在各家着眼于扩张经营规模、抢夺市场份额的时候，红孩子把提升盈利能力放到重心的位置。