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破解同质化发展 泉州市童鞋企业牵手动漫业

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-06-02
核心提示:  “童鞋在我国每年至少拥有380亿元的市场规模。”面对这样的分析,泉州市生产童鞋的企业家在感到发展潜力巨大的

  “童鞋在我国每年至少拥有380亿元的市场规模。”面对这样的分析,泉州市生产童鞋的企业家在感到发展潜力巨大的同时,也忧心忡忡,因为同质化制约着企业的发展。业内人士称,将动漫人物及卡通玩偶植入童鞋生产设计中,是突破同质化发展的较好方式。

  植入动漫摆脱同质化 销售市场可增两成

  据统计,目前我国16岁以下的儿童达3.8亿,约占我国总人口的四分之一。如果按平均每位儿童每年100元的童鞋消费计算,国内童鞋市场就拥有380亿元的规模。日益扩大的儿童消费市场,造成一些童鞋企业盲目生产抢占市场,这给行业发展带来同质化束缚。

  目前,品牌童鞋在整个制鞋业中所占比例较小,国内市场约有70%的童鞋为非品牌产品,20%为进口品牌童鞋,国内品牌产品仅为10%。“而这70%的非品牌童鞋正是与动漫公司合作的潜力股,同款式同质量的一款童鞋,通过植入吸引儿童眼球的动漫卡通形象,至少可增加10%—20%的销售量,打造品牌也成为这些企业摆脱同质化当务之急。”福建世嘉美影动漫传媒有限公司总裁杨小明分析。

  “非品牌童鞋企业比拼的不只是质量关,款式设计直接关系到销售业绩。”杨小明认为,泉州市童鞋业的黄金时期也给动漫产业带来发展机遇,童鞋行业开始走出单纯以产品竞争为导向的时代,更为关注企业的动漫营销推广。

  制作动漫形象广告 投资较少见效更快

  在童鞋上植入动漫形象,不少企业家们第一时间想到的是“授权”。“但要取得知名动漫明星的授权谈何容易?去年,华融集团得到海尔集团旗下动漫卡通品牌授权,仅成立一个专门运作该品牌的动漫产业有限公司,华融集团就为此斥资1个亿左右。”泉州市一童鞋企业负责人表示,不少童鞋生产企业虽看好与动漫形象合作的发展前景,但由于投资运作动漫产业的资金耗费巨大,一旦动漫形象与产品的设计生产脱节、市场运作的资金规划不到位、童鞋产品质量不过硬等环节出问题,这些钱砸下去,有可能看不到与之相匹配的经济效益。

  在这种情况下,企业与动漫公司合作自行研发动漫形象也就不足为奇。“这种方式一来可针对童鞋企业的主打文化进行个性化研发,二来还可取代明星代言,直接将动漫人物编制成广告片放映。”泉州功夫动漫设计有限公司总经理李竹兵表示,虚拟的动漫代言人投资风险低、受众涉及面广,在一定程度上成本低于明星代言。

  “相比花巨资编制动画片而言,投资制作活生生的动漫形象广告对童鞋企业更为实际。”针对目前童鞋企业和动漫公司合作较多的两种形式,杨小明权衡了两者的利弊:编制动画片投资成本较大,短短20集的动画片须要耗资上千万,但动画片完工之后,合伙人就将其可卖给相关电视媒体播放;而制作动漫广告投资较小,普通小型的动漫公司就能完成,但要将其大范围投放在电视媒体上也需要耗费企业大量的资金。“如何选择合作形式,关键还是看企业的资金实力及长远的发展规划。”

  借鉴美日成功案例 扩大后期开发投入

  “动漫取决于卡通,卡通取决于剧情。”在日前的华大讲堂上,北京大学教授陈少峰表示,泉州应该结合自身优势,与动漫产业对接,注重在服装鞋业等产业链上的延伸。联姻动漫产业只是童鞋企业升级的一部分,对于泉州市的童鞋企业而言,借动漫产业做大品牌才是企业远期目标。

  “由于本地缺少较成熟的动漫公司,动漫行业产业链中的设计、制作和运营等各环节常存在脱节情况,目前大多数制造企业与动漫公司的合作仍处在起步和磨合阶段。”李竹兵称。据了解,在国内,80%以上的动画企业,有动画片的制作计划而无动漫产品的生产销售计划,更没有与动画片播出计划匹配的产品营销推广上市计划。而美国、日本成功的动画公司在项目立项之初,已经规划好动画生产的前、中、后期的资金使用分配,比例分别约占总资金额的30%、30%和40%。

  从国内动漫企业的资金规划分配比例看,绝大部分的资金使用量放在前期和中期,分别占25%和65%,后期资金特别是在产品开发、品牌授权等环节中的投入仅占10%,甚至有些公司几乎没有规划和安排后期所需要的市场运作资金。在美国,通过品牌授权开发、制作、销售的授权产品高达600亿美金,全球至少有3000家厂商生产迪斯尼授权商品。日本三大卡通偶像之一的皮卡丘,其衍生产品在国内外共有1122家公司制造销售。

 
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