业内专家指点迷津
请助案例：家住市中区的张女士生了孩子后，失业在家已经有两年了。如今孩子交给了婆婆照看，她自己开了一家孕婴童店。由于没有经验，她专门找了一个品牌做专营店，无论是服饰还是用品，均由对方给配货，她以为这样就找到了靠山。在投入一笔加盟费后，又进了数万元的货，她的孕婴童店终于开了起来。
可是，三个多月过去了，她的小店始终人气不旺，营业额也上不来，每月要净亏两千多元。不知如何是好的她求助到了本报，希望有关业内专家能给予指点。为此，记者日前专门去她的店查看了一番，发现她的店全是一个品牌的东西，主要有衣服、奶瓶、孕妇系列用品。每日营业额好的时候能到三五百，差的时候不过几十元。而周围的小区有很多居民，店门口的人流也不少。
业内专家解答：对于张女士碰到的问题，记者采访了婴姿坊山东总代理李经理和业内经营成功人士张先生。他们认为，张女士属于典型的不懂孕婴童店经营，却在加盟连锁的鼓动下做了这一行的人。张女士的经营存在三个问题：一是产品单一，无法满足大众的需要；二是品牌无优势，需要重新开发市场；三是新入此道，不懂得宣传推广。张女士加盟的是一个所谓的全国加盟的新品牌，这品牌在老百姓的心目中没有多少影响力，只是在网上做了大量的加盟推广。其配来的大部分货物，都是总公司采购后加上自己的品牌再向下面分销的。普通消费者对其并不认可。店内除了服饰和用品外，没有奶粉系列产品也是最大的失误。对此，张女士的解释是加盟总部认为奶粉没有多少利润，所以没有给她配货。李经理告诉记者，很多大品牌的奶粉的确利润不大，但老百姓认可这些品牌并需要它们。它们也许带来的利润少，但却能给小店带来人气。
所以，他们建议张女士做以下两个调整：一是把货上全。只要是消费者想要的，都尽可能的有货或者知道货源，到时一旦需要可马上去提货。尤其是奶粉系列，一定要有。同时，可进一些成熟品牌的货，这样推广起来相对比较容易。有了客流之后，其他产品也会跟着沾光的。二是加强宣传推广。在周围的居民区里散发一些小广告，同时搞一些小的推广活动。同时，在店里可开设一些大品牌孕婴童用品的形象柜(厂家一般乐意投资帮你建这种形象柜，自己可以省一笔投资)，让消费者感觉很上档次。如果张女士能做好调整，并坚持宣传推广一段时间，相信会有所收获的。
