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销售总监是这样“面试”成功的!

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-22
核心提示:一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监,他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原
一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监,他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外,得感谢 一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西,特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下,希望和大家分享。
Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司,他经常会接到猎头公司电话。刚开始,Z君认为不管有多大诱惑,把本职工作做好还是首选。所以,拒绝 者居多。2-3年以后,工作流畅。他也就开始心动,接到猎头电话后,就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败,也“面试”了一些猎头和用人单位。他把 这些面试分为两大类,一类是非面试型面试;一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试;后一类就是让他受益匪浅的面 试,将重点阐述。
一、间谍型面试:现在猎头公司很多,有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位,而是以介绍某些职位为噱头,借机和被猎者打听一些信 息,比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构,有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名,也吸引 了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试,而面试问题多和H公司有关:贵公司去年的产值是多少;主要采取哪种方式拓展渠道;今年新项目运作效益如何等 等。这种面试,Z君说,他还是能听出对方的弦外之音,有时给个虚拟数字,有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试,去了之后 就问H公司的营销数字,一个接一个问,还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板,用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况,因他们马上也要上一 个类似项目。Z君说,反正就是谈,虚虚实实,真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快;第二次视频面试总监还询问业绩 数字,Z君婉拒。几分钟后,面试结束。后猎头来电,劝说Z君,尽管行业一样,但商品不一样,大可不必遮遮掩掩,说出来也无妨。Z君坚持说,谁都不喜欢一个 随便透露自己公司商业机密的职员。
二、索取运营思路型:
 说也巧合,北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监,前一个推荐上去没有消息,后一个猎头公司风风火火 让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人,两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉,最后用生硬的汉语说,你的经验很好,专业知识也过硬,但我 想看看你的运作思路,能否提交一份市场开拓方案;还调侃说,你可是两个猎头公司推荐的!Z君一听就有点头大。他反感这种做法,勉强同意。在和猎头沟通 后,Z君查阅了一些行业资料,经过市场调查,写出了一份较满意的拓展方案。韩国人要求Z君到公司对运作方案进行讲解。小菜一碟,Z君善于讲这些。讲解过程 中,韩国人点头不断,问题不断,Z君逐个解释。最后,韩国人说,他和董事长商量后3天内给消息。结果,一直没消息。Z君事后和猎头打听,猎头说他推荐过去 的行业人士,都被要求写方案。Z君倒是不担心自己的思路给别人拿去使用,他倒担心误认子弟,自己的看法也不一定对,当然好的地方也希望能变成现实。另外, 每写一次方案就是对市场运作思路的一次再提高。
福建一家公司由人力资源总监直接电话Z君,说该公司一个新事业部(和Z君正从事项目相同)要招聘销售总监;晚上该事业部新任台湾总经理(做设计 出身),电话他后,也要求写一份市场运营方案。Z君花费几晚上的时间,写出了自己平时对工作的新思路。发过去后,人力资源总监电话他,谈了近一个小时,说 看看方案再说,并说还要进行背景调查,结果到现在还在调查。Z君开玩笑说,也许自己的方案有很多不足,所以也就没有消息。但自己写得那些新思路确实有一定 的可操作性。
三、人才储备型面试:上海有家猎头晚上9:30分电话Z君,说有个单位招聘中国区运营总监;第二天晚上8:30分该单位HR电话过来说该公司董 事长认识他,想和他谈谈,问最近能否到上海?Z君正在北京出差,不可能回去。一段时间后,Z君乘休年假之际去上海和该单位HR及董事长见面。原来该单位今 年融资几个亿,马上要上几个项目,四处招揽人才,在招揽人才时,以一个较大的职位作为噱头。该HR和Z君的一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面了解Z 君。其实合适的职位是北京分公司总经理,但成立北京分公司最快也在半年后。之所以说董事长认识及中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。
 
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