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ITAT 颠覆服装连锁模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-22
核心提示:  ITAT集团颠覆式的先卖后买,以及零货款和零租金的双零模式,为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台,同时
  ITAT集团颠覆式的“先卖后买”,以及“零货款”和“零租金”的“双零”模式,为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台,同时也为自己 打造了一个有“合作”精髓的商业模式。4年前,ITAT第一家会员店在深圳开业,近乎赤手空拳打拼市场;4年后的今天,ITAT集团已在全国31个省、 市、自治区开设了近800家店铺,而且全都是直营店,总营业面积超过160万平方米,成为全球扩张速度最快的连锁零售企业。

  颠覆服装连锁模式

  ITAT集团的崛起被媒体誉为中国服装零售行业的传奇,它突破传统的连锁经营模式,与商场业主、供 应商缔结销售同盟,三方联合起来组成“铁三角”,共担风险,共享利润,在全球范围内创造性地创立了“商业和谐、多方共赢”的ITAT新模式。这种资源整合 运作模式,相当于把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台,减少中间流通环节和降低运营成本,真正成为服装百货的交易所,以最少的投入,取得服装生产商、地产商、 终端运营商的联动效应,正所谓“整合者得天下”。ITAT模式轰动了整个零售行业,创造了前所未有的商业奇迹。 

  首先是品牌,ITAT集团通过多种方式获得了一系列品牌(2003年,ITAT集团采取先代理后收 购的形式,把法国国际商标集团[中国香港]有限公司和欧洲服装集团[亚洲联盟]有限公司纳入自己名下,这两家公司拥有30多个品牌,分属意大利、法国、英 国、美国和澳大利亚等国);之后是渠道,根据业界常识“买卖、买卖,先买后卖”,然而ITAT集团却颠覆了这一业界常识。人民币升值,出口退税减少,国内 产能过剩,纺织服装企业急于找到出货口,在这样的市场大环境中,ITAT集团出现了。ITAT集团颠覆式的“先卖后买”商业模式, 瞄准的就是中小企业和拥有闲置物业的地产商,而ITAT集团扮演的角色则是为这些企业搭建一个免费的交易平台。

   ITAT集团对于那些生产能力过剩又付不起商场“进场费”的中小型服装代工厂,以贴牌方式消化对方的库存,并为对方提供免费的销售渠道,当然,交易的筹码 则是“零货款”。同时,ITAT集团与拥有闲置物业的地产商协商,集零为整包下原本属于诸多小商贩的摊位,以“零租金”的方式进入。如此一来,ITAT集 团就为那些中小型服装代工厂消化了产能,也为那些由稀缺过渡到丰裕甚至过剩的商业设施找到了出路,同时也为自己打造了一个新的模式—ITAT模式。 ITAT模式完全基于中华民族的传统美德:合作,大家才有饭吃。

  ITAT模式颠覆了零售业的所有常识。在选址上,ITAT集团“以机会为导向,对目标城市、商圈、 物业几乎没有要求”作为原则进行全国扩张。在业态组合上,ITAT集团“多业态,全面出击”,同时运营着四种业态—服装连锁会员店、百货会员俱乐部、 FASHION ITAT和ITAT运动世界。事实上,连沃尔玛、家乐福等国际零售巨头都没有底气在中国这么干。

   ITAT集团的另一个贡献就是降低了交易成本,将实惠让给消费者。服装价格恰恰是性价比的“死穴”。按照常规,生产商在成本之上至少要加价30%,经销商 在出厂价上至少加价30%,零售商店会在进价之上加价30%,再加上库存等因素,就形成了服装零售价格至少比成本价高出3~5倍的“规则”。ITAT集团 将服装的销售目标锁定为中低收入者,为此千方百计地降低服装售价,尽一切可能缩减流通环节。ITAT集团最近做出决定:由原来每年春季、秋季举办换季优惠 活动,每次优惠活动期限为两个月,全场商品以会员价五折销售,改为取消春季、秋季换季优惠活动,全年服装价格保持在五折水平。

  ITAT集团董事局主席欧通国说:“谁能将西服价格维持在300元左右、衬衣40元左右、裤子50元左右,谁就是懂中国国情,谁就是ITAT!我们能做到这一点,因为我们的顾客始终占据13亿中国人中的8亿多,我们的口号一直是:将平价进行到底!”

 
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