随着经济步入新常态，我国经济发展方式逐渐从传统的投资驱动向消费驱动转变，消费成为拉动我国经济增长的主要方式。县镇市场作为扩大内需的重要组成部分，伴随着庞大的消费主体、旺盛的消费需求与整体消费结构的提高，吸引了电商零售巨头纷纷布局县镇市场。
而据研究数据显示，我国县镇市场人口在总人口中占比近70%，家电、3C至少有40%份额集中在县镇，市场规模约9000亿。但家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。
面对这一现状，起家于线下、又转型于线上线下双融合的家电零售商巨头苏宁，在布局县镇市场，满足消费需求与助推消费升级等方面有着得天独厚的优势。苏宁在低线市场倾力打造的零售云脱颖而出，为乡镇市场发展智慧零售构筑了一个大流量、低成本、高效率的解决方案。
苏宁零售云赋能县镇市场
苏宁零售云全面整合了苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，开放给县镇一级的合作伙伴，通过直营店与零售云加盟平台双拳布局与撬动县镇消费市场。其所有店面通过各种线上线下的互联网消费场景，主打正品保证、完善的退换货售后服务，让小镇青年享受到了品质产品与品质服务，提升了品质生活。
（图：零售云店开业）
近日，苏宁公布了2018年1-8月零售云县镇市场大数据，半年多来，苏宁零售云在县镇市场迅速展店，新增店面900多家，覆盖全国27个省，近1000个县镇，县镇店总数接近4000家。
数据显示，相较于1月，零售云8月在县镇市场上的中高端产品销量平均增幅达922%，其中高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达1063%，净水器、吸尘器、扫地机器人等新型生活小家电销量平均增幅达818%。同时，自全国零售云店开放延保服务以来，“小镇青年”的延保服务需求更是实现了井喷式增长。
苏宁零售云规模的迅速扩大，增加了高品质产品和服务供给，在满足县镇市场基础消费与培育新兴消费的基础上，持续挖掘新的消费增长点，不断激发潜在消费，成为引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。
能消费、愿消费、敢消费
据麦肯锡预测，未来十年，四六线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。随着购买力的提升，消费场景的增加，他们对好产品的追求也逐渐开启，中高端产品的零售额增长速度明显快于一二线市场。
（图：中高端大家电增长明显）
苏宁零售云作为深耕县镇的零售新物种下沉县镇，从产品和服务质量上，满足与提升了这一群体的消费需求。数据显示，今年8月，在零售云门店的销售中，4000-6000元的中高端彩电销量相较于1月增长403%，而6000元以上的高端机更是增长了872%，55寸以上的大尺寸、4K画质彩电销量增幅明显。
同样的情况也出现在空调、冰箱、洗衣机等大家电的销售上。5000元以上的空调高端机销量比1月增长了874%，中央空调增长1867%。县镇市场对于更为节能环保、节省空间、卫生健康的中央空调越来越感兴趣。
据了解，零售云8月7000元以上的高端冰箱销量相较1月也增长了775%，4000元以上的中高端增长1016%，对开门冰箱的受欢迎程度更是直线上升，销量增长1665%。其中，中高端代表西门子冰箱，销量更是暴涨2955%，翻了将近30倍。
同样地，在洗衣机的销售中，零售云县镇大数据显示，5000元以上的洗衣机8月销量相较1月增长573%，其中滚筒洗衣机销量增长649%，高端品牌代表卡萨帝销量增长700%。这些在一二线城市的中高端产品，走入寻常百姓家。
不光大家电受追捧。伴随着县镇的快速发展，县镇市场的需求主体能消费、愿消费，也敢消费，使得消费升级的大幕缓缓拉开。于是，洗碗机、智能马桶盖、扫地机器人、电动牙刷、平衡车、垃圾处理器等一些新面孔，上了不少县镇消费者的购物单。洗碗机、净水器和扫地机器人甚至被称为县镇市场的“新三大件”。
在苏宁零售云店的助力下，日渐升级的农村消费相对城市消费的“梯度追赶”，已经跑出了可观的速度。数据显示，8月份净水器在全国零售云店的销量较1月增长1390%，扫地机器人增长573%，吸尘器增长490%，单反相机增长400%。
（图：“新三大件”增长明显）
前不久，中共中央、国务院也印发了《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》。《意见》提出，以消费升级引领供给创新、以供给提升创造消费新增长点的循环动力持续增强，实现更高水平的供需平衡，居民消费率稳步提升。消费升级获得了政策上的助力。
未来，苏宁零售云将深度结合农村市场消费者越来越关注商品质量、服务水平与购物体验的消费习惯变化，发力县镇市场这片新热土。