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草根微商已死?原来都是缺了这样东西!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-17
核心提示:  暴力刷屏,累不累?  牛皮癣广告图,丑不丑?  晒单晒货款,假不假?  什么火卖什么,坑不坑?  消停会儿吧!这样的微商都

  暴力刷屏,累不累?

  牛皮癣广告图,丑不丑?

  晒单晒货款,假不假?

  什么火卖什么,坑不坑?

  消停会儿吧!这样的微商都做死啦!

  99%的微商第一步就错了,因为他们没有抓住一个点……

 

  微商是极致产品的试金石

  能在微商渠道卖爆的,往往都是极致的产品,或者,号称是极致的产品。

  因为微商渠道的产品是跟着微信上的信息流走的,遵循的是传播逻辑。

  传播是什么逻辑?

  简单讲,就是狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。微商的产品信息、使用效果,往往要突破常规、违反常识,才会引发关注和转发。这就是为什么微商上的产品总要宣传自己有着惊人或神奇的效果——要知道,微商刷屏的对手首先不是另一个微商,而是各种惊悚的“赶紧看,马上删”。

  可惜的是,由于传统大品牌对新事物一向的观望态度,跟电商一样,微商早期充满了各种大忽悠。他们有一个共同特征:吹牛能吹到你怀疑人生,而产品呢?——他们那个也叫产品?!

  这就是为什么早期的微商多印证了那老话:其兴也勃焉,其亡也忽焉。

  为什么“短命”?核心原因就是产品太差,价格太高,没法产生口碑和复购。

  社交电商的销售就在传播渠道上,坏口碑都特别容易被放大。那些不知来路的面膜,起盘的时候仿佛观世音下凡,但往往盛极而衰,凋零之迅速,比崛起更快。

  有人因此认为微商渠道本身也将昙花一现,殊不知,在社交电商的信息流上,坏口碑容易被放大,好口碑一样容易被放大。这一点,传统世界都做不到,在那里,坏事传千里,好事是不出门的。

  在移动互联网上,好消息是能引发奔走相告的。当年乔布斯发布第一代iPhone的时候,如果有微商,就不用费劲在伦敦米兰之类的时尚之都搞什么发布,也不用处心积虑地先征服同性恋群体了。这种划时代的产品,首先肯定是年度现象级新闻啊!

  正因为看明白了这一点,从去年开始,传统大品牌开始高调进军微商了。要知道那个时候,微商和传销,还傻傻分不清楚。

  传统大品牌为什么敢来蹚浑水?因为他们在产品上有自信,他们相信自己的顶级产品,能给顾客带来极致的体验。比如纸尿裤行业的小白钻。

 

  小白钻开创新标准

  拜发达的中国制造业所赐,在中国造纸尿裤的制造门槛已经很低了。上游原料供应商发达,几百万弄条生产线就能开工。这导致几个外资品牌拿走了七成的市场份额,剩下那三成的市场居然还能容下了2000多个品牌。

  制造门槛低,是因为消费要求也低。过去,宝妈们消费纸尿裤的参照对象是尿布,相比于每天洗上十几条尿布,纸尿裤自然是便利省心了许多。但是随着消费经验的积累,宝妈们对纸尿裤越发挑剔了。她们甚至连国内的花王都不屑一顾,得托上七大姑八大姨,跑到日本抢购当地的花王。

  湖南康程护理用品有限公司消费者与产品研究中心CPRC调研发现,今天的消费者对纸尿裤的需求,竟然已经分出了三个层次:

  1.基础需求,包括防漏尿、吸收性、干爽性、透气性等功能性需求;

  2.中端需求,包括舒适度、轻薄度、柔软度等感官性需求;

  3.高端需求,包括亲肤性、安全性和卫生性等深层需求。

  其中,值得一提的是,消费者对纸尿裤的卫生性需求占了47%,这个数字非常抢眼。

  然而,我们的国标又是如何规定的呢?

  在先行的婴儿纸尿裤国家标准中我们可以看到,在初始污染菌方面,普通级纸尿裤没有要求,只有消毒级纸尿裤要求≤10000cfu/g;在细菌菌落总数方面,普通级纸尿裤要求≤200 cfu/g,消毒级纸尿裤要求≤20cfu/g;真菌菌落总数方面,普通级纸尿裤要求≤100 cfu/g,而消毒级纸尿裤要求不得检出……

  如此列举大家可能没有概念,但是,倘若你知道,在这些微生物指标上,婴儿纸尿裤和成人卫生巾奉行的是相同的标准,会不会突然忧从中来呢?

  毫无疑问,现行的国家标准,并不能满足高端消费者的细分需求。然而,对于一个行业的标准,高端消费者往往有着极大的话语权,金字塔尖的他们也许不能代表主流需求,但却引领着整个品类的审美走向——现在是趋势,未来就是主流。

  十年前,主导行业标准的是欧美品牌,帮宝适、好奇几乎成了新手妈妈的挑选纸尿裤的圣经;五年前至今,日本品牌风头日盛,不仅收割了中国新一轮消费升级的红利,更是唤起了消费者对纸尿裤柔软性和干爽性的新需求,这是在纸尿裤基础功能之上的需求升级,推动市场更进一步。

  如今,标准话语权的接力棒终于落到了国产品牌手中,小白钻纸尿裤横空出世,正是准确洞察到了新中产阶层对于纸尿裤安全和卫生的隐性刚需,在现行标准过低无法支撑的情况下,凭借多年的研发积累,再树一个新标准——医护级。

 

  什么是“医护级”?

  医护级,指产品的卫生和安全达到医学护理级标准,适用于高护理要求的场合和人群。它与现有国家标准的差别在于:

  卫生标准上,更严格:细菌菌落总数比国家标准严格了5倍;真菌菌落总数上,国家标准为100cfu/g,而医护级规定“不得检出”。更全面:在要求检测的致病菌种类上,医护级增了一倍的数量。

  质量标准上,在滑渗量、回渗量等多项指标要求上,医护级与国家标准相比有了大幅提高,并且新增了四项吸收性能指标,更好地突出了纸尿裤的吸收性能。

  此外,还增加了十七项安全指标,包含重金属含量、塑化剂含量、皮肤刺激性实验、甲醛和可迁移荧光等内容,而这些都是国标未予要求的。

  医护级标准出台,背后凝结了多方专业支持和辛苦付出,其中,湖南康程护理用品有限公司作为主要行业专家和标准起草者之一,被推到台前。生产企业康程过去的无论是专注产品研发、死磕技术指标的苦心孤诣;还是走出国门获德国药房认证,在高阶市场大受好评的扬眉吐气;亦或是在央视《消费主张》栏目中,代表国产纸尿裤以突出的性能优势力压美日进口产品的风光无限,小白钻走过的每一步都目标清晰,不贪图捷径,不偏离主线——技术和研发已经成了这个品牌的精神内核。

  如今,小白钻已经通过了美国FDA认证、欧盟CE认证、德国GS认证、德国DERMATEST、英国BRC、GSP、FSC森林认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO9001:2008质量管理体系9大国际权威认证,代表国产品牌正式参与到精英市场的竞争中。

  这些认证意味着什么?

  比如美国FDA认证,不仅是美国公认的产品质量安全认证,确保美国本国生产或进口的产品安全,还被公认为是世界上最大的食品与药物管理机构之一,许多国家都通过寻求FDA的帮助来促进并监控本国产品的安全。

  再如德国GS认证,是欧洲市场公认的德国安全认证标志,通常GS认证产品的销售价值更高,而且更加畅销。

  这些标准并不为中国大众所熟知,他们能直接理解的,是“医护级”这三个字。

  尊医重道,古已有之。国人对医学的敬畏之心,其实是根植于骨子里的。医者治病救人,解决的是生与死这个人类终极问题,因此,“医护级”在消费者心智中便等同于安全领域的最高标准,是严苛和极致的代名词。

 

  小白钻的“医护级”

  并不是所有企业都能做出“医护级”,只有软硬件实力兼备的企业,才有能力扛起这面大旗。

  小白钻拥有中国首家婴儿纸尿裤应用研究实验室—Baken Labs,和28项国家专利,同时与全球顶级设备厂商意大利GDM合作,历时三年定制了全自动生产线。2007年,行业首款超薄预制芯体面世,2008年,第四代芯体发明专利获得授权,2016年,首款第四代芯体纸尿裤小白钻诞生。

  为了使产品能够真正地解决消费痛点,而非闭门造车,小白钻更是下血本开发了全球首创的婴儿纸尿裤3D模拟仿真检测设备,包括尿液扩散仪、温湿度测试仪——模拟宝宝尿尿时的状态,分析尿液扩散、分布情况,和温湿度情况;以及透气测试仪——主要用于测试纸尿裤的干爽和透气性。

  医护级的一项重要标志是极净,小白钻能呈现出极净的产品状态,背后是有一个极净的生产体系作支持。国家标准规定,纸尿裤生产车间的空气菌落总数应≤2500 cfu/g,而小白钻的标准为≤200 cfu/g,小于国标的十分之一,相当于以美国制药厂的卫生标准来制造纸尿裤。

  总面积22000㎡的洁净生产车间,10万级的车间洁净等级,成就了小白钻强大的“医护级”。

  医护级小白钻拥有4大卖点:1、0真菌,每一片都经过消毒杀菌处理;2、0残留,通过瑞士SGS 0荧光剂0甲醛0重金属检测,纯白设计,无尿显、无油墨印刷,从根本上减少致敏原;3、干爽性超国标10倍,第四代芯体专利技术,反渗量超国标10倍;4、国际9大权威认证。这四大“重器”极有可能成为小白钻弯道超车外资品牌的提速引擎,进而搅动纸尿裤第一阵营重新洗牌。

  而微商仍坐拥千亿蓝海市场,正在由草莽英雄时代向正规军时代过渡,身为标准制定者的小白钻来抄底微商,自然也不在话下。

  2018年1月20日,湖南长沙,“一心为你小白钻梦工厂”活动将隆重启幕。

  会上将揭幕跨时代的“医护级”纸尿裤——MiniBay小白钻。同时,开启最成熟的微商运营模式,提供优秀的女性创业平台和完善的帮扶支持,持续打造百人团队及年入百万创业明星,帮助宝妈建立自己的事业,赚取人生第一桶金,成为新时代的魅力女性。

 
 
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