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童装企业掌门妙对金融危机

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-05-22
核心提示: 52岁中国服装协会童装委员会主任委员,全国纺织工业劳动模范,泉州丰泽区童装协会会长经典语录:童装品牌运作没有太多的技巧,
 52岁中国服装协会童装委员会主任委员,全国纺织工业劳动模范,泉州丰泽区童装协会会长经典语录:童装品牌运作没有太多的技巧,没有特别强势的撒手锏,谁能把自己所想的东西真正地去落实、去执行,并执行到位,谁就能成功。

  在泉州童装界,格林集团董事长赵建河是一个几乎无人不晓的人物。他的企业在闽南童装界声名响当当;他对市场的洞察力更让人称道,甚至官方决策层在制定政策前听取业界声音时,他常常发出很有见地的声音。

  去年,格林集团主动“瘦身”外贸业务,转而加大内销市场开拓力度,成功地应对了金融危机对服装业的影响。

  献策商务部

  12月18日,记者见到赵建河时,他正在忙着准备发言稿。

  在商务部即将召开的一个外贸工作会议中,他有可能作为福建企业的代表,与商务部高层就目前行业的现状及对策进行探讨。

  这已不是赵建河第一次与国家外贸政策决策者们面对面的对话,早在去年底金融危机肆虐之时,在国务院召开的外贸工作座谈会上,赵建河就作为全国服装业的唯一代表,与国务院副总理王岐山及商务部高层探讨纺织服装产业出口的走势。

  在汇报中,赵建河以泉州纺织服装产业为范本,向国务院直陈服装外贸企业面临的五大困境,并建议应从退税、金融多方面扶持出口企业。

  赵建河告诉记者,在即将召开的这个会中,他将就中国服装产业的发展提出一些建议,“希望这些建议能够为高层制定产业政策提供帮助。”

  出口转内销典型样本

  赵建河之所以能够屡次进京献策,是因为他在企业出口转内销方面有着自己的良策。

  去年金融危机蔓延后,赵建河迅速调整了企业发展策略。危机之前,只要有客户来格林下单,差不多的单都能接受,但在危机爆发后,赵建河将格林的外贸策略改为“去粗取精、宁缺毋滥”,砍掉部分订单,将精力更多地放在维护优质客户上。

  与此同时,格林集团开始加大内销市场的开拓力度。去年9月,格林与国际广告营销巨头奥美公司达成合作协议,后者为格林品牌推广做出全新的规划。从今年2月开始,格林“嗒嘀嗒”童装的广告开始登上央视,展开立体广告投放策略。

 
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