今年的“五四青年节”，“如山京东自营旗舰店”在京东商城正式开张。两天之内，如山母婴的两款“宝宝辅食机”和一款“秒上手理发器”的销量一举冲进了京东浙江地区排行榜，取得第五、第六名的领先地位。“如山母婴”品牌的缔造者，正是原奥克斯家电集团总裁，现宁波珂源互动公关策划有限公司创始人钱旭峰。创立两年的珂源，正是“电商武林大会”的执行机构。如今，在创业路上二次出发的钱旭峰，又将在母婴行业开辟出怎样的道路？
一次徒步引发的思考
“企业转型的灵感来自于去年6月的一次徒步。”谈及如山的前世今生，钱旭峰不由得回忆起去年经历，“当时我们在戈壁徒步，每天要走7、8个小时。为了保存体力，就不能跟人家说话，只有花时间去思考。思考什么呢？我在想：三年以后的珂源会是什么样的。”
钱旭峰提到的珂源，便是她在2015年离开奥克斯后创立的公关咨询公司。当时，两岁的珂源围绕着公关和咨询两大业务，以“小而美”的服务理念，影响了许多“影响世界”的品牌。公牛、方太、博洋……这些行业巨头的线上营销和线下活动，有不少都来自于珂源的策划执行。
提起珂源，钱旭峰还是挺得意的，不止是因为第一年珂源就实现了1100万营业收入，更是因为它扩大了她的朋友圈。
“我一直在说，边做生意边做朋友。生意总有结束的那天，而朋友是永远的，特别是亦师亦友的那种。创业珂源还沉淀了一套好的管理方法，比如阿米巴经营模式，又比如为各企业做链接做增值服务，只要是非主营业务，所有的增值链接服务均是免费理论。”
两年的耕耘让珂源在业内获得了良好的口碑和稳定的业绩，与本地大企业的长期合作也保障了近期乐观发展的态势。然而，对于进击的创业者来说，有前瞻的视野，方能有备无患。
再过三年，珂源将会怎样发展？在钱旭峰看来，很可能在业务拓展上遇到瓶颈。
“在咨询这一块业务上，我们发现它很难走出宁波。第一，有咨询需要的企业，基本都会选择北上广深或者当地的公司。所以从宁波服务外地，会比较困难；第二，宁波本地在这个领域的人才也比较少。更何况——现在很多宁波本地的大企业都已经是我们的服务对象了，那么我们未来的客户在哪里？”钱旭峰说。
所以，摆在珂源面前的是“要不要转型”的问题：是维持现状还是寻求突破？为此，钱旭峰在两个月内不断地与团队进行商量讨论，还多次请教相关专家，到了2017年的9月，终于将这个关乎“为与不为”的大问题，定了下来。答案显然是：转！为！
那么，下一个问题则是：朝什么方向转型？钱旭峰希望能从提供服务转向制造实打实的产品，这样便不仅不会局限于本地，还能将市场拓展至全国乃至国外。
“因为我们拥有家电的基因，所以想继续围绕着这个行业来思考。首先我们排除了大家电，因为它‘太重’，难以触碰。然后围绕着小家电，我们通过数据分析一步一步慢慢‘排除’，最终锁定了智能马桶和母婴家电两个领域。”
一边是百亿级的大项目“智能马桶”，一边是体量小、受众广的“母婴家电”，鱼与熊掌，钱旭峰该如何抉择？这个时候，因珂源而结识的、“亦师亦友”的朋友——公牛集团董事长阮立平为钱旭峰提了关键的意见：
“智能马桶虽然是个好方向，但肯定有很多大企业会介入，这样竞争优势就会不足。母婴行业产业较小，相对来说竞争没有那么激烈。”
听完这个建议，钱旭峰确定了“转”的方向。她立即行动，从10月左右就确定了母婴电器的方向，11月开始招兵买马，12月就注册了“宁波如山智能科技有限公司”，让原先的核心职员共同入股。从此，有了“珂源”这个女儿后，钱旭峰团队又添了“如山”这个儿子。
聚全球资源，做中国好品牌
如何让“如山”在同行中脱颖而出？钱旭峰认为，首先要打造自主品牌。“有很多企业都会先从国外注册或购买国外的牌子，这条路一开始会走得很顺。”钱旭峰说，“但我们想做的是开发中国自主的品牌，做出自己的格调。我们宁愿前面做得慢一点、难一点，这样以后就可以厚积薄发了。”
品牌有了，下一步是找准市场定位。钱旭峰考虑到目前消费升级的大背景，便将定位瞄准在中高端消费市场。
然而，目前国内中高端市场对来自北欧、美国、英国等地的母婴品牌信任有加，中国品牌如山该如何取得消费者的青睐？如山的选择是，“聚全球资源，做中国好品牌”，用“日本制造”为品质背书，走出一条的反向“OEM”之路。
“我们找了很多日本的公司，靠‘一张PPT’打天下，向他们讲述了我们对企业的整体规划、商业模式和团队管理的设想，最终打动了一些公司，成功拿下了合作协议。”钱旭峰说，“因为日本的产品不一定完全适合中国市场，所以我们也会跟他们联合开发、共同设计。我们的第一批日本货物已经到港，6月初在京东线上销售。”
“我们还和日本企业争取到了独家合作。比如婴儿内服睡袋枕头等，我们找到日本寝具前十并且有50年历史的企业，精选自美国、澳洲的棉花，并通过COTTON USA认证，全工序在日本东京、埼玉、福岛三大基地匠心制造，全部经日本维织协会检测；在这个行业内，我只跟他们合作，他们也只能跟我合作。找了很多优秀的企业进行独家合作，也就成了我们的核心竞争力。”钱旭峰自豪地说。
众所周知，在宁波传统的制造业中，为国外品牌贴牌代工的案例不胜枚举，“中国品牌，日本制造”的模式却鲜有先例。用钱旭峰的话来说：
“这是一条没有人想得到，想到了也很难做到的血路，是我们企业的护城河之一。”
无疑，这条路牵涉到了更高的制造、物流和关税成本。对此，钱旭峰认为对于客单价不高的母婴产品而言，注重儿童健康的家长依然会愿意分担这部分高出的费用，为“过硬的产品”买单。
钱旭峰将如山的制造模式定义成一套“组合拳”：除了海外合作外，如山母婴还有自主生产研发制造、国内OEM两种模式。除了京东销售外，在未来，如山母婴还将在线上线下、国内国外市场全方位布局。