中国孕婴童市场的消费需求动向
给孕婴童经销商的几个提示
四、人才储备和系统提升(永远的安全阀门) 三、基于整合的产品(价值链虚拟运营) 二、终端投入(最具未来的战略投资) 一、独特定位(以成本最低的竞争力) 给孕婴童企业的几个提示 四、超越竞争对手的盈利模式(竞胜的唯一标准) 三、产品整合(未来的核心竞争力) 二、创新终端模型(后发先至的竞争力) 一、行业领导品牌的选择(基础的盈利平台) 孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约,必须首先解决如何将最畅销的商品,在最畅销的场所,在最畅销的时期卖出去?如何确保畅销商品在畅销期的畅销? 新终端模型有待倾力建设,首先必须解决的问题有:细分市场、品牌层次与大商场的矛盾;产品组合与专卖店的矛盾;品类延伸与综合管理经营的矛盾;企业创新型导入与发展中市场的矛盾。 多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾;多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾;多级化经销商与人才高素质的矛盾;资金多元化与企业主导化的矛盾。 销售网络的质量急需提高,已经显性化的症状有:快速发展的高速度与低质量的矛盾; 孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈 许多企业过去赖以成功的单一优势,将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。 设计、品类等单一要素的成功,已变成必备因素,不再是决定要素;竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下,将单一优势转化为系统资源竞争优势,形成复合模式的市场攻掠力。 15年前,仅几个品牌在竞争,5年来,骤然增加到200多个。 进入者和潜在进入者越来越多,加入的竞争对手实力越来越强,加入的竞争对手起点越来越高,进行品牌运作的企业越来越多。 中国孕婴童市场的竞争日益激烈 好孩子原来是生活导向的,现在已经通过国际大品牌代理,占取高端市场,市场空间打开;迪斯尼已经与三枪结成战略联盟,布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势,本土品牌的生存状况不容乐观。 对于童装行业来说,国际品牌采取各种方式强势进入,国际品牌已占50%以上的市场份额,在上海等大中城市,大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领;而本土品牌只占有不到30%的份额,仍有20%多的企业处于无品牌状态。 本土孕婴童品牌市场份额越来越小 继感性消费、理性消费之后,孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”,知性消费的基本特征是一个“快”字,快速传播、快速覆盖、快速销售。 孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点,用价值战应对价格战,如日本的婴儿服饰市场,婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比,高达80%以上。 功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装,紧随其后的铺天盖地而来,鱼龙混杂,市场前景不容乐观;而OCT没有盲目跟风,而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。 孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区,成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装,甚至引得发福的胖妇女也来购买。 拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们,为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下,使得婴儿用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。 80年代出生的女孩,将成为孕婴童市场的消费主体;80后成长的环境相对较富裕,是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主流。 中国的第三次生育高峰期即将到来,中国新生儿将占全球的20%以上。 解决三农问题已经成为中国的基本国策,新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开,国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市,每个超市补贴3000元左右,将超市普及到50%的自然村。 现在,美国的城市化率已经达到了75%,韩国达到了93%,而中国现在才达到35%,随着城市化运动的推进,预计到2015年,中国的城市化率将有可能突破65%,城市人口将达到7.5亿人。