杭州伊养生物科技有限公司

1、产品卖点明确---消费者愿意购买

产后调养好，母婴都健康---

a. “产后调养，母子健康”，说出了每个新妈妈的愿望，当你的爱人进入产房时，您唯一的心愿是母子平安。当宝宝降临世界后，产后调养好新妈妈和宝宝的健康成长成为我们每个人的共同心愿，“伊养牌乳母维她”说出了大家的心里话，并帮助大家实现了养好月子母婴健康的心愿。

b. 产品卖点的物质基础：新妈妈经历了十月怀胎的艰辛和临产分娩的大量消耗，急需休身养息，调养月子，而且还需优质的母乳喂养宝宝。这时候的营养调养非常关键，我国民间就非常重视养好月子，产后不养好月子不但要影响新妈妈一辈子的健康，而且给婴儿的健康生长带来很多负面影响。“伊养牌乳母维她片”正是基于这一市场需求特征开发生产的，通过补充产后妇女普遍缺乏的营养素，达到平衡营养，使身体尽快康复，并通过母体的营养均衡来提高母亲的乳汁质量，满足宝宝生长发育的需要，真正做到产后调养好，母婴都健康。

2、权威产品---消费者容易接受

a.经国家食品药品监督管理局评审批准的国内唯一的哺乳期妇女保健品，填补了保健品市场的空白；

b.开发前期和“中国优生科学协会”合作，产品配方经多次权威论证，根据国内权威营养学家和妇产科专家的建议，组方主要根据中国妇女的膳食特征精心设计，配方科学合理。采用薄膜包衣和微囊包衣技术，保证营养素完整、不流失。服用剂量小，每日二次、每次1片即可满足哺乳期妇女需要补充的营养；

3、安全的哺乳期产品---消费者放心购买

产品在开发过程中委托上海预防医学研究院按国家有关规定进行了安全性毒理学评价试验，采用急性毒性实验、微核试验、精子畸形试验、AMES试验、动物30天喂养试验，均证明产品是属实际无毒性物质，对人体无毒付作用(可提供相关的影印件)。

4、让你操作30年的产品

a.市场潜力大：全国每年出生人口2000多万，孕妇约有十个月的服用周期，加上产后哺乳期产品“伊养牌乳母维她片”十个月的服用周期，一个孕产妇每天消费4.00元，全国的市场潜力是500多个亿。

b.消费观念成熟：产后注重调养已是我国几千年的风俗习惯，再者现代年轻的妈妈们均有很强的现代保健意识，均明白母亲的营养均衡不但关系到自身的月子调养，而且直接影响到初生婴儿的健康，近几年市场上产后保健品的销量节节攀升，产后保健不是一种新概念，不需要投入很多的人力物力来教育消费者，只要我们在做好孕妇维她产品的同时适当宣传乳母维她片产品，就能得到意想不到的效果。

c.消费群体稳定：简单的道理告诉我们，有多少孕期妇女就有同样数量的乳母维她的消费者，我们在销售孕妇产品的同时在不断的利用各种渠道宣传产后需注重月子调养及产后营养平衡关系到哺乳期婴儿健康的关系等知识，提前将产品信息传播到客户，延伸产品的销售

d.礼品市场好前景：产后探望新妈妈和宝宝之风俗盛行，而且市场很大，据统计，一般一个新宝宝诞生会有20多对亲朋好友来探望，这是一个宠大的消费群体，人数是怀孕妇女的20倍左右，而且探望产后妇女礼品最难买，买奶粉和婴儿服装均不太合适，目前市场上又没有专门针对产后妇女的保健品，所以往往在无奈的情况下就选择了尿不湿类的婴儿用品。而杭州伊养生物科技有限公司针对这一潜在的大市场推出了“伊养牌乳母维她大礼包”，一类服用人群，多个收益人群。新妈妈收益产后恢复，宝宝收益健康成长，送礼人还挺有面子。好产品，等待你的合作。

e.消费周期长：孕期是10个月再加上产后保健8个月，伊养孕、乳期二只产品共计18个月的消费周期，由于营养素补充需要每天服用，消费者又不可能经常更换产品，只要您做好前期 的工作，就一定会有长期而可观的收获。

f.长线产品值得你的投入，孕妇和乳母这一消费人群和普通消费群体最大的差异在于人群更替，每年均是新的消费人群，对产品不会产生疲劳感(举例：抗疲劳和减肥的产品前几个月消费者会感到效果不错，6个月以后明显感觉产品的作用和初服时大不相同，这时消费者会选择其余新的产品来替代，这就是消费者在心理上对产品已产生疲劳)。